作者：张先喆

日照汇纳国际贸易有限公司（简称“日照汇纳”）总经理刘业先生，凭借其前瞻性的理念和卓越的领导力，带领公司在竞争激烈的石油焦市场中脱颖而出。刘业不仅致力于发展汇纳的石油焦贸易业务，还积极推动石油焦产物与下游产业的紧密协作，共同发展，逐步将“汇纳”打造成行业内的知名品牌。刘业对行业的深刻理解和独到的战略视野赢得了业界的广泛关注和赞誉。

短短八年，日照汇纳已从岌岌无名的小公司发展为业内知名企业，“汇纳”品牌成为了石油焦板块的高质量代名词。而刘业在这一过程中发挥了非常关键的作用，他提出的创新发展理念“石油焦-下游产业生态圈”为汇纳的长远发展奠定了坚实基础。2016年，日照汇纳正式宣布进军石油焦贸易领域时，刘业敏锐地察觉到，单纯依赖贸易业务无法在瞬息万变的市场中长久立足。为了实现可持续发展，他提出不仅要发展石油焦贸易业务，更要洞察石油焦下游产业的需求点，发展实体制造，联通下游产业，协同发展，形成互利共赢的生态系统。

随着日照汇纳石油焦贸易业务的扩大，公司客户群体逐渐壮大。刘业分析了当时公司石油焦贸易客户所处的行业，发现多数客户来自新能源和新材料领域。基于这一情况，刘业对新能源和新材料领域进行了广泛的市场调研，深入了解该领域的需求和发展趋势。他发现，随着全球对环保和可持续发展的重视，新能源和新材料行业正迎来快速增长。尤其是在半导体领域，创新材料的应用成为关键驱动力。他认为新材料在高技术领域（如电子、航空航天、国防等）的需求不断增长，市场前景广阔，且具有更高的附加值。此外，新材料在节能减排和提高能源效率方面的作用也符合当前全球环保和可持续发展的趋势。因此，刘业决定深入新材料产业链，构建“石油焦-新材料生态圈”。这样不仅丰富了“汇纳”品牌的产品结构，还增强了品牌在行业内的竞争力，确保公司在快速发展的市场中占据有利位置。

刘业汇报调研情况

调研过程中，刘业注意到半导体领域对新材料的需求尤为迫切，而碳化硅作为一种高性能的半导体材料，正迅速成为行业焦点。此外，碳化硅在光伏产业、LED、磨料和耐火材料等领域也有广泛应用，市场需求强劲。因此，对日照汇纳来说，碳化硅是公司参与石油焦下游产业发展的最佳切入点。一方面，日照汇纳在高纯度石油焦方面有资源和技术积累，可以顺利切入碳化硅生产。另一方面，碳化硅产品的高附加值能够显著提升公司的盈利能力。通过开展碳化硅生产，公司可以延伸业务链条，实现业务多样性，降低对单一市场的依赖，提高抵御风险的能力。此外，发展碳化硅产品能够在更好地服务现有客户的同时，吸引新能源和新材料领域的新客户，进一步扩大市场份额。

2020年日照汇纳董事会会议中，刘业提出开展碳化硅生产的业务，并建议通过收购专门从事碳化硅生产的公司来迅速进入市场。董事会成员高票通过了这一提案。之后两年，刘业先后发起甘肃兰州宝川碳化硅有限公司和化隆县永盛新材料有限公司（简称“永盛新材料”）的收购项目。

2022年，为了进一步增强公司的生产能力和技术水平，刘业在完成永盛新材料的收购之后，提出对其进行深度改造，改造内容包括车间改造、厂房土建、生产线技改等，旨在提升碳化硅的质量、提高生产效率，扩大生产规模。永盛新材料透露，经过此次改造，公司的碳化硅产能以及一级品率将实现一定上升。这足以说明刘业领导的永盛新材料改造升级项目将切实增强公司在碳化硅市场的竞争力。

刘业视察永盛新材料改造现场

刘业带领“汇纳”品牌强势切入碳化硅生产后，他所倡导的“石油焦-新材料生态圈”也初步形成。他表示：“永盛新材料刚刚完成对制造技术的升级，现在要紧抓贸易这一环节，抓紧订单管理系统的优化，将日照汇纳的订单管理技术也用于碳化硅贸易中。”

2021年，刘业在日照石油焦贸易业务饱和之时，提出要从提高订单效率入手，要将区块链技术用于订单管理系统中。一直以来，大宗商品供应链的追踪方式存在信息不透明、数据篡改和追踪效率低下等问题。针对这些情况，刘业带领技术团队设计开发了基于区块链的产品追踪管理系统。这个系统利用区块链的不可篡改性和分布式账本技术，方便用户记录和追踪每一笔交易、每一个产品的流转环节。

通过这一系统，刘业成功地在石油焦贸易中实现了全程可追溯性，显著提升了公司供应链管理水平。该追踪管理系统获得了业内的广泛认可，它不仅解决了传统追踪管理中的痛点，还为其他行业的应用提供了借鉴和示范。

刘业认为这一技术同样可以应用在碳化硅业务上：“为完善上下游供应链的建设，确保能够快速响应客户需求，区块链技术也要同步应用到碳化硅制造与贸易中。通过建立稳固的供应链、不断优化贸易流程、保证高质量货源，才能保证与多家国内外重要能源化工企业的长期合作关系，巩固‘汇纳’品牌的竞争优势。”

同样，刘业一直坚信，科技是提升业务技术的重要途径，而优质的服务和高质量的货源是维持长期合作关系的关键。他在进口石油焦时，严格遵循公司内部建立的质量体系，并根据不同客户的需求，拓展石油焦来源。同时，他亲自带领团队，实地调研客户需求和石油焦合作中面临的挑战，确保公司能迅速响应并解决问题。刘业专业且贴心的服务已为汇纳赢得了负极材料和锂电池行业龙头公司（如贝特瑞、宁波杉杉、碳一新能源等）的信赖，建立并维持了长期合作。

在碳化硅与石油焦业务稳定运营的基础上，为实现这两大业务的协同发展，刘业提出汇纳应早日将成立集团一事提上日程：“成立集团公司有助于建立一个更高效的管理架构以整合各项业务，提升运营效率，优化资源配置，促进石油焦贸易和碳化硅制造协同发展，完善以石油焦为核心的生态圈。”刘业强调，集团成立后，要继续发展石油焦贸易和碳化硅生产业务，进一步深化这两大业务的协同效应，提升整体竞争力。进一步巩固“汇纳”在行业内的领先地位，推动公司向更高层次的发展迈进。

刘业“石油焦-新材料生态圈”战略使“汇纳”品牌在石油焦行业和新材料领域都取得了显著成就。在他的领导下，汇纳不仅在石油焦传统业务中保持了强劲的竞争力，还成功切入了高附加值的新材料市场，进一步提高了公司的综合实力和市场地位。刘业受邀参加行业知名峰会，分享这一理念及成功经验，为其他业内人士拓展业务、完善企业产业链提供了新的视角，推动了行业发展。

对于“汇纳”品牌的未来，刘业表示：“汇纳将继续秉持协同发展的理念，加快集团成立的进度，积极探索新材料和新能源领域的更多机遇，为客户提供更高质量的产品和服务。”日照汇纳董事会成员们都对刘业过往的工作成果表示高度认可，他们坚信凭借刘业对行业趋势的深刻理解，“汇纳”品牌将继续开拓进取，不断壮大，向着更高的目标迈进。